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網(wǎng)絡(luò)軟文寫作心得（1）
作者：周興偉 時(shí)間：2008-8-22 字體：[大] [中] [小]
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最近加我詢問“軟文如何寫”的朋友們太多了，而這個(gè)問題就好像“如何賺到錢”一樣，實(shí)在是沒有辦法回答。鑒于此，我將自己的一些軟文寫作心得總結(jié)出來僅供大家參考，分為：論壇篇(寫的軟文是為投放到論壇博客等地)·網(wǎng)站篇(寫的軟文是為了投稿到門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道)·另類篇(其他傳播方式，如QQ，郵件等)
第一篇·論壇篇
寫軟文之前，我們需要先研究媒體和目標(biāo)用戶，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。論壇是互聯(lián)網(wǎng)最早的普及形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)之根本，重要性不言而喻�？紤]到論壇的用戶發(fā)帖和頂貼的機(jī)制，所以軟文最主要的功能是要讓網(wǎng)友能主動(dòng)頂貼，增加軟文的曝光度。而不用類型的論壇所對(duì)應(yīng)的用戶習(xí)慣也不盡相同，在寫軟文之前這些都得先認(rèn)真觀察仔細(xì)思考。要想真正做好一件事，就得做好許許多多簡(jiǎn)單枯燥的小事。
大多數(shù)論壇，網(wǎng)友愿意頂貼的肯定是最有價(jià)值或者最為驚奇的帖子，這2點(diǎn)就是軟文的突破口，諸如“真相·內(nèi)幕·排行榜·個(gè)人資源共享·奇聞怪事”等方面的內(nèi)容。那么首先我們要先為軟文提煉一個(gè)最適合這種內(nèi)容的特色主題，確定文章的中心思想，就是想好要對(duì)網(wǎng)友說什么。在主題確定之后，我們?cè)賮順?gòu)思文章應(yīng)當(dāng)怎么寫，如何把宣傳信息揉和到文章中，和全文融為一體，讓用戶看了后記住這個(gè)宣傳信息但并不會(huì)對(duì)此反感。
考慮到論壇的特殊性，軟文最好是話題型或者故事型。話題型就是向用戶拋去一個(gè)話題，在描述這個(gè)話題的過程中，將宣傳信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候切入進(jìn)去，只要話題設(shè)計(jì)的好，網(wǎng)友進(jìn)來討論的就多。故事型就是給網(wǎng)友講一個(gè)故事，其他同上。
當(dāng)然，你可以在注冊(cè)ID上吸引眼球，如論壇比較火爆的名人ID為“周興偉”，你就可以注冊(cè)ID為“我愛周興偉”，“追殺周興偉”等跟隨名人類型，或者論壇名字為“貓撲”，你就注冊(cè)為“貓撲搞笑王”，“貓撲曝光組”，或者根據(jù)文章內(nèi)容而來，如果是女性論壇，想寫一個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品，就注冊(cè)為“黃臉婆的故事”，“美麗不打折”等。
那么如何設(shè)計(jì)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，說白了就是投其所好，用戶最近正在想什么就說什么。當(dāng)然，具體的沒有辦法說，只能靠個(gè)人多想了。但大家可以經(jīng)�？纯簇垞浜吞煅恼搲�?yàn)橹灰麄兓貜?fù)率高的帖子，就肯定有你可取之處。不過這只能學(xué)會(huì)如何寫好有關(guān)注度的帖子，而要將宣傳信息巧妙結(jié)合到帖子里來，這是最難的一步。
通常情況下，我會(huì)把需要宣傳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為故事里不可或缺的一樣?xùn)|西，或者是很重要的，這樣才能讓網(wǎng)友記住這產(chǎn)品。如我在寫“故事紀(jì)念冊(cè)”這個(gè)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容時(shí)，就設(shè)計(jì)了一個(gè)女人講述自己情感故事的帖子。原文標(biāo)題：《昨天分手，今天收到分手禮物，我淚流滿面》，講述一個(gè)女人分手很傷心，于是到論壇訴苦，分后后男友送了一個(gè)分手禮物，一個(gè)故事紀(jì)念冊(cè)，將他們的生活照制作了一個(gè)有情節(jié)的影集，翻開那一幕幕，看著旁白的文字，心情的情感噴薄而出···這樣，不但吸引了網(wǎng)友的關(guān)注，獲得同情·或者感慨，而且容易讓網(wǎng)友記住這個(gè)產(chǎn)品，雖然不一定有好感但至少不會(huì)反感。當(dāng)然，如今百度搜索這個(gè)文章標(biāo)題，已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品修改了本文套用的版本了。
其實(shí)，我覺得很多人軟文寫的不好是準(zhǔn)備不足的緣故。如你是否花很多時(shí)間去看回復(fù)率高的帖子，研究他文章的結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他文章真正最想表達(dá)的內(nèi)容，是否認(rèn)真去看網(wǎng)友的各種回復(fù)，從回復(fù)中看出網(wǎng)友一般從哪個(gè)角度去理解這些內(nèi)容，文章如何表達(dá)的東西他們才最關(guān)注···
換位思考·從用戶的角度來寫·你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一片天空。當(dāng)然，軟文最關(guān)鍵是還是要多寫多練，不斷去嘗試不斷總結(jié)才能不斷提高。還在想什么?趕快找個(gè)論壇開始研究準(zhǔn)備寫軟文試一試吧。